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2016年空调市场如何突破难关
发表时间:2015-12-22 09:55:52
       冬至已到,圣诞、元旦接踵而至,2015年就这样落下了帷幕。而对于空调市场而言,经过了2015年的惨淡市场,2016年空调企业如何渡过难关,重获新生?   
 
  2015年打的最多的就是价格战了,好像除了价格也没有什么能吸引消费者的眼球了。大厂家可以撑住,但是不少小厂家却面临着倒闭的风险。如果2016年不能挺过这一关,估计也就直接自然死亡了。所以,2016年空调市场到底拼什么,的确是一道困扰不少空调企业的大命题。
 
  除了价格战,从产品的角度来,从节能到智能,目前也没有办法吊起市场和消费者的胃口。智能空调难挑大梁,对于市场蛋糕和消费需求的刺激并不明显。然而原本被寄予厚望的能效领跑者制度,虽然已经出台但却未给厂家和消费者更多的节能补贴,自然只能是常规打法。
 
  从渠道的角度来看,线上与线下的融合已经成为融合,任何空调厂家不可能只抱线上电商大腿就可以安心,必须要打通线上与线下融合的道路。但是,这又谈何容易呢。所以很多空调厂商从线下到线上,再从线上回归线下,需要一个时间和周期的磨合。也不可能是引爆的重心。
 
  从市场的角度来看,市场下滑、需求疲软,不可能在短期反弹,这一轮的下调还将会持续两年左右,只有价格可以更快速更强势的引爆需求。但是,总是持续不断地打价格,又容易陷入一轮的疲劳战之中。所以,从厂商角度来看,最便捷的手段是价格战。但是在市场和用户的角度来看,却不能只看到低价格。
 
  从消费需求的角度来看,对于空调品牌和产品的需求呈现两极分化:对于品牌的认知度越来越聚焦,导致空调品牌的市场份额还将会进一步聚焦;然而,消费者对于产品的需求越来越细分,过去两年来从卧室空调到儿童空调、厨房空调,已经呈现出提前引爆的势头。因为空调厂商都已经意识到,当前已经无法靠一款产品就能引爆消费需求。
 
  从整个2016年市场竞争和产业发展的角度来看,所有空调厂商的竞争重心和任务,显然还是老三样:抓产品夯品质、抓管理提效率、抓一线强促销。这三样其实呈现出由内而外、由点及面的系统性工作,最关键的还在于终端市场上的“临门一脚”。即在于一线市场上的寻找用户、引爆市场和刺激需求。
 
  由此空调厂商月度性的终端推广和促销,至少会在2016年上半年保持“每月都有”的频率出现。在这种趋势和方向下,对于所有空调厂商来说,打价格战当然是必然手段。但是只有价格战无法解决最根本性的问题。
 
  所以2016年空调市场拼的关键点,不是价格,而是一线市场的活动引爆力、需求把握能力,以及人员实行力。因为拼实力、拼家底,这是宏观层面的问题。拼市场、拼速度,才是空调厂商的当务之急,可以抓住的。靠一款所谓的创新产品就想在淡季市场上解决消费需求,是不现实的。而通过整合渠道资源、厂家资源并在一个个区域市场上实现引爆,则更为现实。
 
  唯有将资源、精力和人员全面向一线市场倾斜,向终端促销活动倾斜。这或许才是2016年空调市场比拼的重点和核心所在吧!因为,2016年的空调市场,与过去10年,甚至20年前完全不同的,必须要打破常规、打破思维,出其不意才能笑到最后!

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